顺势而变

    “中天”厂区码头。刚从杭州送建筑用钢回来的船老大张爱林，还没等自己的大铁驳船停稳，就急吼吼地冲着岸边的调度发问：“什么时候可以轮到我装货啊？”

    不远处，就是中天第二轧钢厂，这里的两条生产线，主要生产三级螺纹钢等优质建筑用钢，年产量达到160万吨。

    厂长助理陈建明告诉记者，设备已经是满负荷生产了，“可还是来不及供货”。他喜忧交加地预计，这样供不应求的情形，还将持续很久。“‘国十条’对市场的后续推力，一定会越发显现出来”。

    他向记者介绍：其实，早在“国十条”出台之前，中天就已经把产品结构做了很大的灵活调整。“上月底，我们的建筑用钢与工业用钢的比例，就已实现了倒三七”。

    而此前，一直在国内优质工业用钢市场走俏的中天集团，建筑钢材的比例只占集团销售总额的三成。

    全球经济危机甫一到来，董才平立刻进行判断：我国实体经济将不可避免地面临冲击，工业用钢的需求必将大大萎缩。而政府主导的政策性投入，必然会直接刺激建材市场的升温。于是，中天集团果断改变生产营销布局，一方面开足马力生产建材产品，一方面积极参与重大项目的招标。

    而“中天”的螺纹钢、高速线材等建筑用钢，本来就在国内建材市场有极高的声誉，一直是中国名牌产品和国家免检产品，在国内许多重大工程如杭州湾大桥、苏通大桥等，早就有过非常出色的表现。

    毫无悬念地，中天集团的建材产品最近陆续中标京沪高铁、城际铁路、世博会等多个重大项目。

    攻防有序，完美转身，为中天提前赢得了宝贵的市场主动权和话语权。值得一提的是：危机中，“中天”在自己周围集聚了一批与企业同呼吸、共命运的经销商。“和谐共赢”的营销理念，确保了“中天”的成品无库存，资金回笼率100%。

    当然，今天的安然无恙，更缘自昨天就夯牢了“转身的实力”：

    去年起，中天集团耗资25亿元，实施了多个内部填平补齐、配套项目。其中录安洲港口两个五万吨码头已于年初竣工投用；4#高炉、转炉等相继在9、10月份投产；此外，5#高炉、新烧结、新制氧已经进入投产准备，本月下旬即将投产……中天集团“年产焦炭25万吨、球团矿100万吨、烧结矿500万吨，铁水400万吨，炼钢500万吨、轧材500万吨、发电12亿kwh生产规模”的目标，已经如期实现。
董才平告诉记者，“政策是最大的机遇”，越是在大的变局中，越要大步前进。中天集团正是在2004年那次宏观调控中乘势而上，建成了优钢工程，成就了自己“百亿企业”的梦。

    “国十条”宣布后，“中天”人更比同行多了几分“有备”之后的沉着稳健。他们逐条分析了这项最现实的“利好”，寻找着与自身优势的有效“焊接点”：

    在国务院出台的十项措施中，有九条与扩大投资相关，而这些投资规划都涉及到钢材需求。董才平测算，4万亿的投资需要消耗钢材约1.5亿吨左右。“也就是说，未来两年内仅此十项措施就将带动1.5亿吨钢材的消费”。

    董才平觉得，这些举措无疑为中天钢铁这样专注国内市场的钢铁企业提供了更广阔的商机。他透露，虽然眼下的生产是紧盯着市场转，但他们“着眼高技术含量和高附加值的汽车、桥梁、造船及轻工用钢”、不断升级产品结构的长远方向不会变，“投资大型化、高效化、连续化、自动化、环保化和集约化高水准设备”的计划不会变，“中天钢铁”冲击国际一流钢企的信念不会变。
 
    技改工地上，记者看见：200平米烧结机建设已进入最后冲刺阶段。作为国内重要的合金管坯生产基地，“中天钢铁”又在规划投入3.8亿元，建设一条新的合金棒材生产线,预计明年建成投产。

    记者了解到，“中天集团”已经在内部下达了明年的目标：销售收入突破350亿元，利税32亿元，其中上交税收10亿元以上。

08年11月19日

来源：常州日报