2009-10-27

　记者：观察中天钢铁发展史，可以发现一个鲜明的特点——逆势而为。2001年，企业改制时，钢铁行业不景气；2004年以后，又遭遇国家宏观调控，钢铁行业首当其冲；2008年至今，全球金融危机爆发，钢铁行业又面临过山车般的险境。

　　然而，中天钢铁就在这重重危机之中一路发展壮大，从一家年产50万吨的小钢厂，发展成为全省钢铁企业三强，在全省百强民企中排名第五，中天钢铁逆势发展背后的市场逻辑是什么？

　　董才平：钢铁行业一直处于各种危机的“风口浪尖”，全国钢铁行业产能也的确供大于求。但具体问题要具体分析，从市场角度来看，虽然全国钢材供大于求，但华东地区却供不应求。这里存在着供求结构失衡的问题。目前，华东地区钢材产能只占需求的52%，是典型的钢材输入地区。一般的内陆钢材厂距离码头两三百公里，单程运费成本就是200元/吨。而我们通过常州港中天码头，物流成本只有9元/吨，中天的竞争优势显而易见。

　　另一方面，从竞争角度看，只有夕阳企业，没有夕阳行业。我总结出一句话：市场无限大，看你本领大不大；市场无限小，有你没有他。因此，宏观调控并不排斥甚至鼓励优胜劣汰的竞争。在钢铁行业，谁力量小谁就被淘汰出局。要想生存下去，只有不断壮大自己。所以，把中天做大做强一直是我的追求，我是一个进攻型选手，从做钢厂的第一天起，就经常有一座大型钢厂浮现在我的眼前，人一定要有梦想有目标。

　　记者：钢铁行业是典型的周期性行业，其景气度随着经济走势而大幅波动。去年的金融危机对于钢铁行业称得上是灭顶之灾，全行业都出现了亏损。但中天钢铁却在这场危机中独善其身，保持了盈利，这是一种偶然还是必然？

　　董才平：去年的形势比较特别，像股市一样，前三个季度，天天看涨；后一个季度，满盘皆绿。7月，铁矿石价格疯涨到1800元/吨时，其他的钢材企业都在囤货赌涨，而中天钢铁却把库存量从五个月压缩到两个月。后来铁矿石一路暴跌，最后跌到500多元/吨，但无人问津。在青岛铁矿石采购会议上，只剩下一个买家，这就是中天钢铁，一下子采购了150万吨。不仅低价买到了铁矿石，而且与全球3大矿业巨头淡水河谷、力拓、必和必拓签下了10年长协矿合同，而在过去，长协矿协议都是由大型钢厂垄断的。

　　这两件事情看似偶然，实寓必然。一方面是逆向思维，任何商品，大涨必有大跌，价格涨得已经偏离了轨道，就绝对不能在这些石头上下赌注，头脑不能发热。另一方面，与我的经历有关。我20多岁就在锁厂跑供销，经历过钢材市场几轮暴涨暴跌，对于市场的感觉比较敏锐，因此节奏踩得比较准。

　　记者：铁矿石的故事是难以复制的，要把铁矿石战役所取得的暂时优势转化为有市场基础的胜势，中天钢铁还做了哪些努力？

　　董才平：金融危机，对钢铁行业有冲击，但也有机遇，能让钢铁行业产品从一般水平提高到中高档水平。中天钢铁能在金融危机中实现盈利，并非偶然。我们企业从成立之日起，就一直着眼明天，不断加快产品结构调整，提高产品技术含量，由普转优，由优转特。去年，国家公布4万亿扩大内需刺激经济方案，其中基础建设投资是重头。中天就迅速调整生产结构，将70%的生产能力用于生产建筑钢材。而在这之前，中天钢铁一直在国内优质工业用钢市场上比较有优势，建筑钢材的比例只占集团销售总额的三成。就在别人还在加紧上马优钢项目之际，我们已经看到，大家一哄而上，优势就变劣势。现在正是中天钢铁“二次产业革命”的关键时期，我们在中天新区建设规划中，将重点研发高科技、高附加值产品，如果二次产业革命的要求能达到，中天就能屹立于中国钢铁行业，在世界也能占有一席之地。因此，坚持逆向思维，才能化危为机。

　　记者：在您的企业家生涯中，似乎屡屡遭遇逆境，但您每次都绝处逢生，什么让您每次都赢在转折点上？

　　董才平：中天钢铁是在一片“围剿声”中成长壮大的。1997年，我到“中天”的前身武进钢厂当厂长，也是临危受命。当时领导找我谈话，到钢厂主要3件事，千方百计复工、千万百计把工资发出去、千万不能让员工到政府上访闹事，坚持两年再平稳破产。但我来当厂长，决不是为了关门而来，是为了把企业做大做强才来的。后来我们跑了8家银行，实施了高线项目，终于使企业起死回生。2004年，“铁本”事件发生后，中天钢铁再次面临危机，但我们咬紧牙关挺过来了。金融危机同样如此，中天不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。环境恶劣，才能体现企业老总的智商、情商和胆商。在逆境中，胆商尤其重要。什么是胆商？就是吃得准、敢拍板。我们已经习惯了在风浪中前行。     

来源：常州日报 本报记者 崔彦玲