09年07月14日

董才平深入火热生产车间，现场指导生产。 刘克林摄

    今年上半年，虽然中国钢铁行业逐步走出底部、出现回暖，但离真正的复苏仍有时日。

　　目下局势，仍呈云谲波诡之势：

　　国内过剩钢铁产能已超过一亿吨，尽管有各级振兴计划的刺激，但市场信心尚未稳定；

　　中国民营钢企曾经的“龙头老大”海鑫钢铁，由于身陷困境，有意出售其主要资产；

　　而铁矿石的谈判压力日趋加大、谈判背景日趋复杂……

　　下一步该怎么走？焦灼中，更多的钢铁企业在观望、等待。

　　而就在这当口，和去年最困难时的逆势前行一样，中天钢铁一连串的业绩让业界震惊：

　　1—6月，马力十足保持满负荷生产，月炼钢45万吨，用电大幅上升，累计用电量达到83081亿千瓦时，同比增幅达51.15%；1—6月，累计实现产值155.35亿元，销售152.24亿元，同比增长22.74%和20.77%，仅5月就上缴税收过亿元；在今年出炉的江苏百强民企榜单上，集团又以257.87亿元的营业收入，位列全省百强民企第5位，排位逐年前移；而真正引起中国钢铁行业震荡的消息是，作为《江苏省十一五钢铁工业调整和发展专项规划》中重点支持的5家钢铁企业之一，中天钢铁近期正式宣布：以打造“绿色生态”为主题的新区规划即将全面开工。

　　与此同时，根据国家对全钢产业调整的整体部署，中天钢铁又把目光瞄向了业内战略重组，正积极寻求兼并、收购的良机……

　　一

　　“不能等，也等不得。”刚刚获得“2008十大财智人物”的中天钢铁董事长董才平说，“现在的投入，是为未来的高质量发展赢得先机。”在董才平眼里，现正处于中天钢铁“二次产业革命”的关键时期。

　　他向记者分析道，中国现在每年有1700万人要进城，每年要有数以亿万平方米的建筑建成，节能型建筑、型钢结构将大量需求，高速铁路、核电站的建设对钢材的需求也将不断加大。董才平觉得，“对发展中的中国而言，未来的总量需求只会增加，不会减少。”

　　尽管行业复苏仍需一段时间，但中天钢铁一刻也没有停下发展的步伐。着眼明天，中天加快产品结构调整，由普转优，由优转特。

　　目前，投资超20亿元的合金棒材、活性石灰、余热发电等十大技改项目正热火朝天、如火如荼开展。尤其是投资6亿元的合金棒材生产线，厂房面积达到7万平方米，选取国内外一流装备，将丰富完善主打优钢产品——合金管坯的品种和规格，巩固中天钢铁行业地位。

　　跨过312国道，挺进长虹路。中天在新区建设规划中，立足高起点、高标准，引进西门子摩根、西马克等国际先进生产线，完善产品结构，重点研发高科技、高附加值产品，包括焊丝钢、钢帘线、子午线等以及桥梁、汽车、铁路用钢，由优转特，全面提升集团竞争力。

　　新区投产后，通过结构调整，开发高附加值产品，力争使550万吨钢产能实现1000万吨钢的销售，集团营业收入突破1000亿元，产值突破600亿元，利税超过80亿元。“没有大投入，就不要奢望大产出。”董才平告诉记者，今年2月，中天钢铁被列为《江苏省钢铁产业调整振兴规划》中省内4家骨干企业，公司收购兼并改进装备节能减排工程项目被列入“江苏省100个重大产业项目”，其中包括低温余热利用发电工程、回收高炉煤气制造活性石灰项目等8个子项目，投资总额超过36亿元。

　　在中天钢铁庞大的投入中，“绿色钢城”的目标成为最坚定的追求。

　　通过大力实施TRT高炉煤气余压发电、转炉煤气回收、热电煤气掺烧、烟气脱硫、电机变频改造、循环水系统冷却塔节能改造、连铸坯热送、铁水热装和大规模的落后产能淘汰项目，近年来，中天钢铁吨钢综合能耗从2005年的每吨830公斤标煤下降到2008年的623公斤标煤，辅以100%的绿化覆盖率，目前中天钢铁已成功摘掉“黄色钢厂”的帽子，成为“蓝色钢厂”。

　　在去年江苏省“千家企业”节能目标责任评价考核中，公司被省发改委评为少数几家“超额完成”任务的企业之一。

　　“也许在两年后，参观者的汽车就可以直接开到我们的炼钢炉旁，那时候，一个绿色钢城将真正向您呈现。”中天钢铁安全环保处处长殷国松描绘道。

　　二

　　钢铁行业资深分析师俞连贵一语道破天机：“中天钢铁去年在全钢整体亏损的情况下仍能实现大幅增长，是它今年敢于大投入的底气所在。”

　　在去年的铁矿石涨跌大潮中，中天钢铁降伏“疯狂的石头”的故事，至今为业界津津乐道。去年7月，铁矿石疯涨到1800元/吨，国内钢企竞相囤货赌涨，中天钢铁意识到“大涨必有大跌”，严格控制两个月的原料库存量；当矿石暴跌至500多元/吨时，他们反其道而行之，与外矿供应巨头签下10年合同，成功跻身全球顶尖钢企的长期协议矿体系，一举消减原料供应掣肘，让中天钢铁“今后十年，不再忧虑无米之炊！”

　　成功的实战经验让中天人迫切意识到，要想获得稳定的原、燃料供应，仍须“趋冷不趋热”。

　　跟外矿的签约解决了矿石之虞，但董才平认为，“掌握国内外两个市场，两种资源，比单一市场、单一资源要好”，今年他又把目光盯向了焦炭。

　　焦炭的质量对于高炉炼铁，特别是对于中天钢铁即将动工的大型高炉的稳定生产至关重要。未来1—2年内，中天钢铁的焦炭年需求将达到400万吨，而集团虽然2003年收购了常州焦化厂，但焦化年产能力才20万吨，仅能满足集团焦炭需求的1/20。为此，5月下旬，董才平率燃料部人员驱车2000多公里，前往徐州、河南、山西等地寻求焦炭供应的战略客户。

　　终于，在山西最大的焦化企业——阳光焦化（集团）股份有限公司，董才平与对方一拍即合，迅速达成了战略长期供货和中天钢铁参股阳光的意向。

　　阳光焦化是集原煤洗选、炼焦化工、自备发电、铁路发运、煤气外供、物流商贸、自营出口等为一体的大型煤焦化清洁型加工企业，现有焦炭产能400万吨，并拥有亚洲最大的现代化原煤洗选场，未来将建成1000万吨焦炭产能，是全国独立焦化行业的“旗舰”。

　　按照双方签定的长期供货协议和参股协议，阳光集团将每年确保供应中天钢铁120万吨优质焦炭，将通过铁路专用线点对点直接供应中天每天发车一个专列3800吨——4000吨优质焦炭。

　　在中天厂区的铁路货场工地上，记者见到了热火朝天的施工场面。预计今年10月始，每年逾400万吨的焦、煤到站，直送中天钢铁高炉；

　　同时，中天钢铁计划与徐州矿务局合作，在徐州建立120万吨焦炭生产基地，满足400万吨焦炭的需求。

　　“冷也好，热也罢，诚信的合作不能降温。”董才平说，中天把机遇化为“真金白银”，靠的是“共赢”理念。

　　这一点，中天的经销商们感受最深。中天的常年联销协议让经销商“市场好有钱赚，市场不好也有钱赚”。在如今这样的钢材弱市，

中天钢铁销货最多的经销商一年还能赢利6000多万元。这样的“命运共同体”战略，为中天钢铁集聚了一批精明强干而又能守望相助的经销商，形成了成品无库存、资金回笼率100%、没有任何应收未收款的良性循环。

　　三

　　最炎热的日子里，中天钢铁48名中层干部，安静地集中在刚成立的中天钢铁管理学校封闭培训，集团公司专门聘来宝钢、马钢、梅钢等大钢厂的知名教授、专家授课。

　　“硬件投入要花血本，但是如果不抓人才和管理这个软件，会丢了根本。”董才平对记者说，中天钢铁绝对“不能满足于在常州领跑”，必须“调高参照系，让欧洲的安赛乐米塔尔、日本的新日铁、韩国的浦项这样的世界级巨头、世界重量级的钢铁企业成为我们的追赶目标”，而要想实现这个目标，人才是关键。

　　看得出来，董才平和他的伙伴们试图用“世界眼光”布局出一个“新中天”。

　　欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。走出国门看世界，精明的中天人敢为人先，早在2001年起，集团就与德国巴登钢厂签订技术培训协议，投入1500万元选派50多名工程技术人员分批出国培训，积极拓展科技人员、管理人员和技术工人学习成才的通道。集团每年举办培训班、进修班在120期以上，参训人数超过10000人次。中天钢铁管理学校成立后，集团现有67位中层一把手以上干部，880多位班组长以上干部，每年将分批进行脱岗轮职培训。

　　今后，管理学校还要向管理学院方向发展，集团将把管理学校打造成人才培养的摇篮，把干部培养纳入系统化、定向化轨道，为集团的未来发展积蓄人才。

　　同时，中天成立了技术中心，进一步加强优钢新品研发、技术创新、技术攻关，推动产品结构优化，并与科研院所和大专院校合作，建设博士后流动站。

　　前不久，公司又与中国钢铁研究总院签订战略合作协议，成为其研究与应用基地，研发新型建材，以分享钢铁研发机构“国家队”的技术成果。现在，500MPa级和700MPa抗震级螺纹钢项目已在紧锣密鼓着手开发中。中国工程院院士、中国钢铁研究总院院长干勇说，中天钢铁对绿色、科技、人文的热切追求，使他“奠定了与中天钢铁合作的信心”。

　　另一个事实是：中天钢铁目前正选择上海、南京的两家知名策划公司，为企业文化做整体包装。董才平说，“企业文化看似无形，却又比有形之物更具力量，它是‘理念制胜时代’企业的核心。” 

来源：常州日报   记者 沈向阳  通讯员 龚逸山