“6月初集团实施了机构改革， 原物回处并入供应处，如今，新成立的物回科变化可以用日新月异来形容！”中天公司总经理助理潘屹难掩兴奋之情。
   　 7-9月份，供应处物回科在保障生产正常的情况下，销售额累计达到1亿4950万元，与之前的管理模式相比，已为公司增收效益563万元！
    　华丽数据的背后，是供应处物回科迈开“科学增效”步伐的结果，该部门在纳入供应处管理模式后，迅速对接市场，对销售理念进行大胆探索和实践，这也正是集团“创新创优”精神在基层一线的具体贯彻和体现。
　　科学增效从创新理念开始
    　迅速对接市场才能赢得市场，争取让市场价值最大化，而对接市场靠老观念可不行，需要靠智慧去创新销售理念。
   　 自7月份开始，供应处物回处5mm钢渣和转炉尾渣打破以前固定客户和批条销售的模式，实现“敞开大门”公开销售。
    　同时引进并巩固一批终端客户，稳定了市场资源，使物回科可以在第一时间准确掌握市场动态，对钢渣的市场价格和需求量作出精确判断。
   　 7-9月份，供应处物回科连续6次，紧扣市场脉搏对5mm钢渣价格进行调整，并累计销售14万吨，除了将原有3万多吨库存清零外，还为公司增加收益114万元。
   　 有竞争才能盘活市场。从7月初的132元/吨上涨到现在的195元/吨，在磁选粉的销售上，供应处物回科一改以前固定客户销售模式，积极引进客户相互竞争，实现公司利益最大化。7-9月份，物回科共销售12.52万吨磁选粉，为公司增加效益累计共267万元。
    　7月初，钢渣加工厂热焖尾渣滞销，库存高达12万吨，已经严重影响正常生产。
  　  供应处物回科创新销售理念，通过市场调研，采取价格迂回调整、签订销售协议等手段，并推行门市与协议区别销售，刺激了热焖尾渣客户热情。
  　  目前，热焖尾渣库存量已降至不足2万吨，在缓解公司堆放场地的同时，也实现了公司资金的有效回笼。
　　科学增效从紧抠细节开始
    　最高标价为196元/吨，供应处物回科却把它卖到了260元/吨的高价！这不能不说是一个创举！
    　今年9月份，为配合塘桥钢渣加工厂12月底全面退出运行，尽快消耗现场库存量，供应处物回科对新添的4种钢渣进行招标销售，在销售2#转炉尾渣的过程中出现了上述一幕。
   　 重新寻找新客户，进行多次谈判，硬生生地把价格从196元/吨上调至260元/吨，虽然销售时间推迟了一周，却为公司多创造效益160万元！
   　 闪光的数字背后，凝聚着物回科工作人员对市场行情不辞辛苦的调研，对操作细节孜孜不倦的追求，饱含着他们始终以公司利益为重的高度责任心！
   　 除了对销售市场的洞察，全力把废旧物资卖个好价钱外，供应处物回科同时在自身资源上紧抠细节，精打细算。
    　通过深入调研，供应处物回科于7月份取消客户利用中天的场地进行高炉布袋除尘灰的堆放，一方面节约了公司场地资源，同时也有效遏制了一些客户的违规行为。
   　 在对公司废旧物资实地查看的过程中，供应处物回科发现客户在粉煤灰池加工非公司物资，且未按规定缴纳相应电费。在与该客户沟通后，客户与公司签订了租赁合同，补缴电费，此举每年可为公司挽回50万元的经济损失。
　　科学增效从抓员工责任心做起
   　 员工的心，企业的根。员工是工作任务的最终执行者，作为一个窗口部门，供应处物回科对销售集团所有的废旧物资负责，担负着集团一年数亿元资金的回笼，而员工的责任心、团队士气直接决定工作的最终结果。
  　  在纳入供应处管理模式后，物回科细化绩效考核，在员工中认真进行“员工之星”评选；开展以“责任”为主题的演讲活动；组织员工定期读一本好书，如《管理的实践》等，迅速提升员工的责任意识和执行力。。
    　 “公开、公平、公正”体现在销售策略上，抓住的是客户的心，赢得的是企业利益，而这一法则同样体现在团队管理上，赢得的是团队的人心、凝聚力和战斗力！
  　  潘屹是中天公司总经理助理，主管公司供应处，他始终认为，一个企业的兴旺，来自于干部和员工的智慧及创造力的激发和互补。
   　 在原物回处并入供应处后，潘屹告诫员工，围着圆台喝酒、对着电视机唱歌……很容易丧志。他用对自己的高标准和严要求，竖立着廉洁奉公的标杆，带领和感召着部门所有员工。
    　大家心里都有一杆称：三个月来，供应处物回科7月份销售额4500万元，8月份销售额4850万元，9月份销售额5600万元，销售出去的物资价格高了，门槛低了，为公司创收的效益多了。
  　  “科学增效”源自点滴实践，团队管理就是充分调动员工的工作热情。在集团“科学管理、智慧管理”、“创新创优、巩固提高”战略管理理念的指引下，在供应处物回科迈开科学增效的铿锵步伐中，我们感受到了企业敢变、敢管、敢创的智慧和勇气，也更加坚定了企业战胜困难的信心和决心。